民生銀行搶跑金融租賃
1970年01月01日
2007年11月13日 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
本報(bào)記者 韓瑞蕓
能與工行、建行等大行轄下金融租賃公司站在同一起跑線上，這讓民生金融租賃股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“民生租賃”)籌備組組長孔林山十足興奮?？状饲岸嗄険?dān)任民生銀行投行部總經(jīng)理。測(cè)試公司的業(yè)務(wù)開拓能力只是興奮點(diǎn)之一，他更想試探的是民營機(jī)制的優(yōu)越性。他希望這家公司從開業(yè)那天起，就擁有上市公司般規(guī)范化管理。
民生租賃于10月11日獲準(zhǔn)籌備，11月底即將遞交開業(yè)申請(qǐng)。目前，開業(yè)材料準(zhǔn)備已經(jīng)進(jìn)入最后階段。該公司注冊(cè)資本為人民幣32億元，其中，民生銀行出資金額為人民幣26億元，占注冊(cè)資本的81.25%；天津保稅區(qū)投資有限公司出資金額為人民幣6億元，占注冊(cè)資本的18.75%。
11月9日，孔林山接受記者專訪，并細(xì)數(shù)該公司經(jīng)營策略、治理機(jī)制與人才方針。
三年內(nèi)本土最佳
《21世紀(jì)》：終于和國有大行站在同一起跑線，民生銀行抽調(diào)了你作為籌備組組長，民生租賃的經(jīng)營目標(biāo)、業(yè)務(wù)定位是什么？
孔林山：我們正在組織力量研究市場(chǎng)，制定公司三年發(fā)展規(guī)劃。民生銀行董文標(biāo)董事長聽取公司籌建工作的匯報(bào)，他一再強(qiáng)調(diào)，公司籌備的首要任務(wù)就是要制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，繪出作戰(zhàn)路線圖，然后才能確定公司的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而不是急匆匆地先搞開業(yè)。
我們的目標(biāo)是，力爭(zhēng)三年內(nèi)要做到本土最好。根據(jù)初步的設(shè)想，我們計(jì)劃三年內(nèi)分兩步走實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。第一步，公司成立一到兩年時(shí)間內(nèi)，首先解決生存問題，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)階段，主要選擇風(fēng)險(xiǎn)小且技術(shù)相對(duì)成熟的產(chǎn)品，比如飛機(jī)、輪船、電力設(shè)備融資租賃等。第二步，兩年以后，要轉(zhuǎn)型做出特色。成熟的產(chǎn)品可做出規(guī)模，但難以提高盈利水平；做出特色，才能取得高收益。
《21世紀(jì)》：三年內(nèi)做到本土最好，你的依據(jù)是什么？
孔林山：最少有三個(gè)理由。第一，中國市場(chǎng)龐大，有做不完的業(yè)務(wù)。如未來幾年，僅干線支線飛機(jī)就需要幾千架。銀行的ATM設(shè)備，這幾年發(fā)展很快，但目前日本擁有量是中國的7倍多，未來市場(chǎng)是多么大啊。在美國，金融租賃的滲透率是30%，中國還不到2%，這就是我們的機(jī)遇所在。第二，明年將有五家銀行背景的金融租賃公司相繼開業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，但總的來說，大家處于同一起跑線上。10年前，民生銀行成立之時(shí)，起跑線一開始就同人家相差十萬八千里，都能做到今天這樣的局面，民生租賃沒有理由落在別人后面。第三，我們有民生銀行作為強(qiáng)大的后盾，民生租賃會(huì)在人才、市場(chǎng)拓展、資金融通等方面得到全方位的支持。
《21世紀(jì)》：你剛剛提到的三年規(guī)劃里，第二階段，民生租賃要做出特色。什么叫做出特色？你打算怎么做出特色？
孔林山：做特色，一是做特色產(chǎn)品，二是做特色客戶。所謂特色客戶，將來?xiàng)l件成熟時(shí)我們要安排一定規(guī)模，支持中小企業(yè)客戶。所謂特色產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒有考慮成熟，總的方向就是做出與別家的不同，通過不同占領(lǐng)市場(chǎng)，通過不同創(chuàng)造效益。這就要求培育創(chuàng)新能力。中國目前處在高速發(fā)展階段，但金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，融資工具不多，特別是中長期資金短缺，這對(duì)金融租賃公司來說是很好的機(jī)遇。未來若干年，產(chǎn)品肯定會(huì)不斷豐富，比如國外公司經(jīng)常使用的售后回租等業(yè)務(wù)都會(huì)逐步開展活躍起來。
按照上市公司要求規(guī)范運(yùn)作
《21世紀(jì)》：據(jù)我了解，民生銀行作為民生租賃的大股東，對(duì)其籌備組建非常重視，分別從兩個(gè)部門、一家分行調(diào)配了三個(gè)一把手，擬分別擔(dān)任未來的董事長、監(jiān)事長和總裁。民生租賃和民生銀行是什么性質(zhì)的關(guān)系？換種說法，我們擔(dān)心民生租賃會(huì)成為民生銀行的租賃部。
孔林山：民生銀行董文標(biāo)董事長一直強(qiáng)調(diào)，民生租賃是一家完全獨(dú)立的公司。民生銀行作為控股股東，在業(yè)務(wù)上會(huì)全力支持，但對(duì)公司治理和經(jīng)營不加干涉，民生租賃是民生銀行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，但公司經(jīng)營管理、人事財(cái)務(wù)完全獨(dú)立。
一些金融租賃公司是銀行全資子公司，但民生租賃是股份公司股東除了民生銀行還有天津保稅區(qū)投資公司，還準(zhǔn)備在明年下半年引進(jìn)境外戰(zhàn)略合作者。我們希望是歐美日成功的租賃公司或租賃業(yè)務(wù)較強(qiáng)的銀行等，通過引入戰(zhàn)略合作者，擴(kuò)大資本金，讓股份結(jié)構(gòu)更加多元化。
《21世紀(jì)》：董事會(huì)和公司的架構(gòu)是否已經(jīng)成型？準(zhǔn)備設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)和部門？
孔林山：民生金融租賃的董事會(huì)和經(jīng)營管理和組織架構(gòu)正在研究之中。機(jī)構(gòu)和人選初步確定之后，還有待監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。我們總的指導(dǎo)思想是，第一是機(jī)構(gòu)設(shè)置要貼近市場(chǎng)，按照業(yè)務(wù)規(guī)劃確定機(jī)構(gòu)設(shè)置，一切服從市場(chǎng)拓展。第二，各類機(jī)構(gòu)邊界清晰，雖然公司建立初期人員規(guī)?？刂坪車?yán)，但按照規(guī)范治理的要求，該有的機(jī)構(gòu)都要有；特別是在董事會(huì)組成中，要注重獨(dú)立董事的數(shù)量和作用。雖然目前不是上市公司，但要按照上市公司的模式來要求自己。條件成熟時(shí)，盡早進(jìn)軍資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)股票上市。
我們還準(zhǔn)備聘請(qǐng)國際一流的會(huì)計(jì)師事務(wù)所及律師事務(wù)所承擔(dān)公司審計(jì)和法律財(cái)務(wù)工作。
不惜代價(jià)引進(jìn)人才
《21世紀(jì)》：你提到民生銀行是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，怎么理解？
孔林山：民生銀行對(duì)民生租賃支持最大的就是人才。雖然民生銀行正處在業(yè)務(wù)大發(fā)展時(shí)期，人才奇缺，但還是下決心抽調(diào)了一批業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入租賃公司。這些人對(duì)民生租賃未來發(fā)展將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
民生租賃將傳承民生銀行所有優(yōu)秀的機(jī)制，包括公司治理、激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)文化等。民生銀行正在進(jìn)行事業(yè)部改革，這使行業(yè)和客戶更為集中。未來租賃公司可以共享這一平臺(tái)和客戶，實(shí)現(xiàn)交叉銷售。我們正在探討一種利益分配機(jī)制。比如某個(gè)行業(yè)部給民生租賃介紹業(yè)務(wù)，就會(huì)得到一定比例的利益。民生租賃也可以同民生銀行中小企業(yè)部聯(lián)合開拓中小企業(yè)市場(chǎng)，客戶信息資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，聯(lián)合營銷。如果客戶需要設(shè)備，但其財(cái)務(wù)狀況不允許借款，融資業(yè)務(wù)可以先期介入；如果客戶既需要借款又需要設(shè)備，租賃公司完全可以與民生銀行一起給企業(yè)做結(jié)構(gòu)性融資。
《21世紀(jì)》：對(duì)民生金融租賃來說，什么是目前最困難的事？
孔林山：人才，這是最困難的。一切成功的關(guān)鍵就是是否有一批高水平的人才，有沒有讓人才發(fā)揮作用才干的機(jī)制。所以，董文標(biāo)董事長多次向我們提出一個(gè)明確的要求，這就是不惜代價(jià)引進(jìn)優(yōu)秀人才。
中國的租賃業(yè)欠發(fā)達(dá)，從業(yè)人員少。目前，我們正在進(jìn)行高級(jí)管理和技術(shù)人員的招聘工作。如果我們能夠引進(jìn)一批優(yōu)秀人才，就有可能產(chǎn)生創(chuàng)造出獨(dú)特的以產(chǎn)品、營銷為核心的業(yè)務(wù)模式，形成自己的一套技術(shù)密碼，能識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別企業(yè)，從而擁有較強(qiáng)的定價(jià)能力。我們的設(shè)想，從一開始就安排一批人研究市場(chǎng)，這個(gè)部門不要求賺錢，只需要研究怎么才能更賺錢，當(dāng)然有另一撥人會(huì)解決賺錢和生存問題。
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